很多金屬軟管廠之所以被掛牌銷售，是因?yàn)樗麄儫o法取得理想的銷售額，沒有采用先進(jìn)的技術(shù)和程序，并且從來都沒有對(duì)自己的財(cái)務(wù)部門進(jìn)行過整頓，這樣的企業(yè)早晚都會(huì)關(guān)門停業(yè)，退出歷史的舞臺(tái)。很多廠家都做好了在未來一年內(nèi)勒緊褲腰帶過苦日子的準(zhǔn)備。專家們都在呼吁放緩經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度，金屬軟管業(yè)也將在未來幾個(gè)月內(nèi)看到更多企業(yè)兼并案例的出現(xiàn)。
有些廠家之所以被淘汰是因?yàn)樗麄儧]有學(xué)會(huì)使用新技術(shù)和新方法。如果企業(yè)找不到簡(jiǎn)化采購(gòu)流程或提高生產(chǎn)效率的方法，那么擺在他們面前的就是死路一條。很多失敗的企業(yè)都把責(zé)任推到了客戶身上，聲稱它們不能說服自己的客戶使用新技術(shù)，或者客戶沒有看到某些新方法身上所蘊(yùn)藏的價(jià)值。
隨著那些邊緣廠家的關(guān)閉，很多客戶都要去尋找新的廠家，因此那些幸存下來的廠家也就有了提高銷售額和向新客戶展示自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。客戶對(duì)產(chǎn)品仍然有非常強(qiáng)烈的需求，而且隨著選擇的減少，幸存下來的廠家將能更好地控制他們的采購(gòu)過程。
客戶將繼續(xù)與廠家討價(jià)還價(jià)，但他們顯然已沒有太大的講價(jià)余地了，因?yàn)閳?zhí)行低價(jià)政策的廠家已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰了。留下來的廠需要制定一個(gè)更加有利可圖的價(jià)格體系。客戶們已經(jīng)看到了那些低價(jià)廠家的遭遇——他們紛紛走上了死亡的道路。那些能夠幫助客戶緩解壓力、迎接挑戰(zhàn)的金屬軟管廠將具有更高的價(jià)值，而客戶們也愿意為增值服務(wù)和有盈利能力的產(chǎn)品付出更高的價(jià)格。
