隨著我國國民經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展及國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，自一九九八年建設(shè)部’以塑代鋼’的政策出臺，全國市場逐步接受新型的環(huán)保塑料管材，因此，節(jié)能環(huán)保型管道市場具有巨大的挖掘潛力，蘊(yùn)涵無限商機(jī)。且經(jīng)過近年的發(fā)展，穩(wěn)態(tài)管、對接焊、鋁塑復(fù)合管、鋼塑復(fù)合管、高密度聚乙烯中空壁纏繞管等新型產(chǎn)品層出不窮，環(huán)保管材市場的增長速度約為管材總市場平均增長速度的四倍。如何在市場中殺出一條血路?除了渠道營銷以外，還必須花大力氣全方位的打造屬于企業(yè)、渠道商和消費(fèi)者共同認(rèn)可的強(qiáng)勢品牌，從而占據(jù)未來市場的穩(wěn)固地位。
我國的管件市場越來越進(jìn)入到了一個品牌發(fā)展的方向。雖然目前各種市場經(jīng)濟(jì)的萎靡，但是卻出現(xiàn)其他的繁榮綠葉滋長，那么著就是品牌性發(fā)展。目前，中國鋼塑管材前幾年的增長率已達(dá)15%，位居世界前三位。這種發(fā)展速度是喜人的，預(yù)示著巨大的市場容量和整個行業(yè)的興盛。
國內(nèi)市場對塑料管材的需求量可能以每年12%以上的速度繼續(xù)增長，特別由于我國不斷加快現(xiàn)代化城市建設(shè)步伐，加強(qiáng)污水資源化處理，在給排水系統(tǒng)，建筑采暖系統(tǒng)，供水、排污管，燃?xì)狻⒉膳艿?，大口徑地埋管等等的?yīng)用前景將十分廣闊，建材市場可謂品類繁多競爭激烈。無論高中低檔，每個市場層面都有幾個甚至幾十個品牌競爭，而且由不同檔次的產(chǎn)品也在相互競爭，由于管材市場嚴(yán)重同質(zhì)化，加上消費(fèi)者對產(chǎn)品知識不了解而造成產(chǎn)品信息與市場的嚴(yán)重不對稱，一般只從外觀和價格上進(jìn)行選擇，很少指名購買某一特定品牌，這讓很多企業(yè)和商家很容易錯誤的分析了市場，從而沒賣點(diǎn)可言，忽略塑造品牌形象，導(dǎo)致品牌與消費(fèi)脫節(jié)，消費(fèi)者無法買到真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
管材管件品牌企業(yè)意識的淡薄，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對滯后，加之較低的技術(shù)和資金進(jìn)入壁壘，使得多數(shù)企業(yè)規(guī)模普遍不大，營銷手段單一，營銷成本較高，缺乏品牌策略，對目標(biāo)市場和細(xì)分市場幾乎沒有什么調(diào)查研究和應(yīng)對手段，一擁而上，埋頭就干，對于技術(shù)、質(zhì)量的更新與提升考慮較少，當(dāng)競爭日趨激烈時，很多企業(yè)陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶投訴不斷、滿意度大幅度降低的尷尬困境之中。所有要想占領(lǐng)住經(jīng)濟(jì)發(fā)展低位，就要有更深入的發(fā)展，僅僅局限的傳統(tǒng)發(fā)展已經(jīng)不哪呢過適應(yīng)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展了。
